Marketing Cho Doanh Nghiệp Nhỏ: Đừng Cố Gắng Đuổi Theo Ông Lớn

LƯỢT XEM: 552
Marketing Cho Doanh Nghiệp Nhỏ

Bản chất của Marketing là hiểu nhu cầu của khách hàng và phát triển một kế hoạch xoay quanh những nhu cầu đó.

Doanh nghiệp nhỏ có những tài nguyên khác so với các doanh nghiệp lớn, nên việc cố gắng chạy song song với họ là sai lầm rất lớn.

Bất cứ ai có một doanh nghiệp đều có mong muốn phát triển doanh nghiệp của họ mà cách hiệu quả nhất để mở rộng kinh doanh là tập trung vào tăng trưởng tự nhiên.

1 Doanh nghiệp SME là gì?

SME – Small and Medium Enterprise là thuật ngữ chuyên nghành để nói về các doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ.
Doanh nghiệp SME trong thời đại công nghệ mọc lên như nấm sau mưa.
Theo thống kê năm 2015, doanh nghiệp vừa và nhỏ chiếm đến 96% tổng số các doanh nghiệp và đóng góp đến 53% GDP của cả nước.
Tuy nhiên, vì sự phát triển về số lượng của các SME nhưng không có chiến lược kinh doanh hiệu quả thường dẫn đến thất bại cho họ.

2 Doanh nghiệp nhỏ nên phát triển bằng cách tăng trưởng tự nhiên

Bạn có thể tăng tăng trưởng tự nhiên theo bốn cách khác nhau:

  • Có được nhiều khách hàng hơn
  • Thuyết phục từng khách hàng mua thêm sản phẩm.
  • Thuyết phục từng khách hàng mua sản phẩm giá trị cao hơn
  • Thuyết phục từng khách hàng mua sản phẩm có lợi nhuận cao hơn

Tất cả bốn trong số này làm tăng doanh thu và lợi nhuận của bạn. Nhưng tập trung tăng trưởng khách hàng là điều cần làm đầu tiên.

Tại sao? Làm thế nào bạn có thể sử dụng những điều cơ bản của marketing để có được nhiều khách hàng hơn?

  • Dành thời gian nghiên cứu và tạo ra một kế hoạch marketing chiến lược
  • Hướng dẫn phát triển sản phẩm của bạn để tiếp cận với khách hàng mà bạn hiện không thu hút.
  • Giá sản phẩm và dịch vụ của bạn cạnh tranh.
  • Phát triển thông điệp của bạn dựa trên tiếp thị giải pháp.
  • Tầm quan trọng của thị trường mục tiêu trong doanh nghiệp nhỏ

Khi nói đến khách hàng, hãy ghi nhớ tầm quan trọng của tiếp thị mục tiêu. Lý do điều này rất quan trọng là chỉ một tỷ lệ dân số có khả năng mua sản phẩm/dịch vụ nào đó.

Bằng cách dành thời gian để đưa bán hàng và tiếp thị đến đúng thị trường thích hợp, bạn sẽ làm việc hiệu quả hơn và không lãng phí công sức hay thời gian của mình.

Điều quan trọng là phải xem xét phân khúc của bạn bằng cách chọn các ngành dọc cụ thể để trình bày các dịch vụ của bạn. Những ngành dọc sẽ có khả năng đặc biệt mua sản phẩm và dịch vụ của bạn.

Một lần nữa, điều này giúp bạn tiết kiệm lãng phí thời gian và tiền bạc.

3 Marketing cho doanh nghiệp nhỏ so với Marketing cho doanh nghiệp lớn

Giống như phần lớn các chủ doanh nghiệp nhỏ, ngân sách tiếp thị của bạn thường hạn chế.

Cách hiệu quả nhất để tiếp thị một doanh nghiệp nhỏ là tạo ra một chương trình hoàn hảo kết hợp các hoạt động bán hàng với chiến thuật tiếp thị của bạn.

Các hoạt động bán hàng của bạn sẽ không chỉ làm giảm chi phí mà còn tăng thêm giá trị của việc tương tác với khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn. Sự tương tác này sẽ cung cấp cho bạn những nghiên cứu vô giá.

Các doanh nghiệp nhỏ thường có ngân sách tiếp thị hạn chế. Điều đó có nghĩa là bạn không thể chạy song song với các doanh nghiệp lớn. Nó chỉ có nghĩa là bạn phải suy nghĩ sáng tạo hơn một chút.

4 Khởi tạo chiến dịch cho doanh nghiệp SME

Làm thế nào về việc khởi chạy chiến dịch tiếp thị của bạn bằng cách thực hiện một trong những điều sau đây:

  • Gọi cho nhà cung cấp hoặc đối tác và yêu cầu họ tham gia với bạn trong quảng cáo hợp tác.
  • Hãy dành chút thời gian để gửi lời giới thiệu của khách hàng hiện tại và ưu đãi mua hàng.
  • Giới thiệu bản thân với các phương tiện truyền thông. Công khai miễn phí có tiềm năng để thúc đẩy doanh nghiệp của bạn. Bằng cách này, bạn định vị mình là một chuyên gia trong lĩnh vực của bạn.
  • Mời mọi người đến địa điểm kinh doanh của bạn bằng cách tổ chức sự kiện.

Khi bạn chi tiền cho tiếp thị, đừng quên tạo ra một cách để theo dõi những nỗ lực tiếp thị đó như mã hóa quảng cáo, sử dụng nhiều số điện thoại miễn phí và hỏi khách hàng tiềm năng họ biết đến bạn thông qua đâu.

Điều này cho phép bạn biết khi một chiến thuật tiếp thị ngừng hoạt động. Sau đó, bạn có thể nhanh chóng thay thế nó bằng một lựa chọn hoặc phương pháp tốt hơn.

Đến lúc đó,bạn sẽ thấy doanh nghiệp của mình phát triển với tốc độ vượt trội. Điều tuyệt vời là nó sẽ không mất một ngân sách tiếp thị lớn để thực hiện nó.

20 Phản hồi
  1. Lại Tuấn Kiệt

    “Doanh nghiệp nhỏ có những tài nguyên khác so với các doanh nghiệp lớn, nên việc cố gắng chạy song song với họ là sai lầm rất lớn.” rất hay!

Bình Luận

R - SEO ToolsSEO & Marketing ToolThemes WordPressPlugins WordPress